Przed spotkaniem z obecnym lub potencjalnym pracodawcą możesz zastanawiać się “Jak negocjować wynagrodzenie?”.
Trudna rozmowa o wynagrodzeniu towarzyszy zarówno zatrudnionym pracownikom, jak i Kandydatom na zupełnie nowe stanowiska. Niezależnie od tego, czy negocjujesz wysokość podwyżki czy preferowane wynagrodzenie w nowej firmie, zaplanuj swoją wypowiedź i odpowiednio ją uzasadnij!
Wiele osób pyta mnie, headhuntera, w jaki sposób rozpocząć i przeprowadzić rozmowę o wynagrodzeniu z aktualnym czy potencjalnym pracodawcą.
Chcą dowiedzieć się, co zrobić, aby pracodawca dał im wyższe wynagrodzenie. Oczekiwaną sumę, którą sobie wyliczyli na podstawie aktualnych stawek rynkowych oraz wynagrodzenia znajomych pracujących na podobnych stanowiskach. Czasami sięgają do danych z Internetu i proszą mnie, abym doradziła im w jakie miejsce wpisują się w raporty rynkowe dotyczące wynagrodzeń. Wiele osób przychodzi do mnie i pyta jaką wysokość wynagrodzenia konkretnie mają podać danemu pracodawcy, aby utrzymać się w procesie rekrutacyjnym. Obawiają się, że podadzą zbyt wysoką sumę, która zniechęci przyszłego pracodawcę. Nie chcą też jednak wskazać zbyt niskiego wynagrodzenia, aby nie być pracownikiem z pensją poniżej możliwości płacowych tego pracodawcy.
Często pracownik wie, że korzystne będzie wypracowanie z pracodawcą kompromisu i zawarcie porozumienia w sprawie podwyżki. Brakuje mu jednak pewności, jak taką rozmowę rozpocząć oraz poprowadzić tak, aby osiągnąć oczekiwany rezultat. W jaki sposób przekonać swojego pracodawcę, aby uwzględnił potrzeby finansowe i przyznał oczekiwaną podwyżkę. Wiele osób przyznaje, że rzadko ma okazję do negocjowania warunków zatrudnienia. W zasadzie robią to tylko wtedy, gdy decydują się na zatrudnienie w nowej organizacji. Często uważają również, że zarobki uzależnione są od prestiżu pracodawcy. Są więc w sytuacji bez wyjścia – albo zaakceptują brak podwyżki, albo będą zmuszeni odejść z firmy nawet w perspektywie niewiele większej sumy wynagrodzenia.
Każdy z nas ma indywidualną sytuację zawodową, jednak jedna rzecz łączy wielu z nas. Mówiąc o zarobkach – zawsze chcielibyśmy i moglibyśmy zarabiać więcej. Nadal większość Kandydatów skrycie dąży do tego, aby otrzymać możliwie najwyższe wynagrodzenie, przy najniższym możliwym wysiłku i najmniejszej odpowiedzialności. Jednak czy ta strategia jest docelowo słuszna?
W warsztacie “Jak negocjować wynagrodzenie?” pokażę Ci, stosunek i interes właścicieli firm, zarządów, kierownictwa decyzyjnego oraz szefów działów zasobów ludzkich w kontekście wynagradzania pracowników. Informacje te zebrałam dla Ciebie na podstawie mojego wieloletniego doświadczenia przy współpracy z pracodawcami.
Dodatkowo przedstawię Ci również moją perspektywę – headhuntera, który przeprowadził tysiące rozmów rekrutacyjnych. Przeanalizowałam umiejętności negocjacyjne wielu Kandydatów w tym zakresie – umiejętności argumentowania oczekiwań finansowych umożliwiających budowanie wartości i przydatności dla organizacji, a przez co uzyskania podwyżki i oczekiwanych warunków zatrudnienia.
Podczas warsztatu Jak negocjować wynagrodzenie? nauczę Cię:
- jak przygotować się do negocjacji wynagrodzenia;,
- co należy zrobić oraz jak budować argumentację, aby otrzymać oczekiwaną podwyżkę;
- od czego rozpocząć rozmowę z pracodawcą o wynagrodzeniu;
- na co kłaść nacisk w tego typu negocjacjach;
- jakie nastawienie oraz forma rozmowy mogą zostać negatywnie odebrane przez pracodawcę;
- jak sprawić, aby pracodawca wysłuchał Cię i zgodził się na proponowaną podwyżkę;
- co przekona pracodawcę do zaakceptowania Twoich oczekiwań finansowych i przyznania wynagrodzenia na oczekiwanych przez Ciebie warunkach.
Warsztat pomoże Ci przygotować się do negocjacji z headhunterem i pracodawcą (aktualnym lub potencjalnym) celem osiągnięcia oczekiwanych zarobków.
W skład Jak negocjować wynagrodzenie? wchodzi:
- Materiał video – sesja warsztatowa (27 min);
- Zeszyt ćwiczeń, który zawiera szereg pytań rekruterskich, podpowiedzi i taktyk przytoczonych na podstawie autentycznych przypadków.
Przygotowałam ten wycinek wiedzy, abyś:
- poznał rozwiązania i taktyki, które są skuteczne i pozwalają systematycznie zwiększać wysokość wynagrodzenia;
- potrafił przygotować się do rozmowy z aktualnym lub potencjalnym pracodawcą, aby ten potraktował Cię jako poważnego partnera i przyznał oczekiwane wynagrodzenie lub podwyżkę;
- poznał skuteczne sposoby, za pomocą których Kandydaci otrzymali pracę i płacę zgodne z ich oczekiwaniami finansowymi;
- dowiedział się, w jaki sposób można zbudować przewagę konkurencyjną, wartość i przydatność dla pracodawcy, aby otrzymać żądane wynagrodzenie. Właśnie tacy Kandydaci zarabiają tyle, ile chcą, a pracodawca bez wahania oferuje im takie wynagrodzenie.